Verkocht!

Het is weer achter de rug. Koninginnedag. En dan voor mij met name Koninginnenacht.
Al jaren sta ik de avond voor Koninginnedag op de vrijmarkt in Utrecht oude huisraad te verkopen.

Elke keer weer is het een feest!
De mensen zijn in een opperbeste stemming, in rare kledij gehuld en een hoop mensen zijn op zoek naar dat ene ding (een kopje, lamp of bijzondere vaas). En ja, misschien heb ik dat nu net toevallig tussen mijn spullen zitten.
Het spel van vraag en aanbod kan nu beginnen. "Hoeveel vraag je ervoor?" Afhankelijk van het artikel bepaal ik mijn prijs. Afdingen hoort erbij, dus ik steek hoger in. Aan het begin van de avond krijg ik al snel door welke spullen populair zijn, dus die moet ik niet te snel verkopen. Echte liefhebbers zijn toch wel bereid de prijs te betalen die je ervoor vraagt.

Hoe anders is het in de dagelijkse praktijk als ik coachingstrajecten, ontwikkelassessments of ondersteuning op HR zaken aanbied. Wat maakt nu dat er echte liefhebbers gaan ontstaan? Dat ze datgene dat ik aanbied zo uniek vinden dat ze alleen bij mij willen kopen?
Ik moet mijzelf in de strijd gooien, met alles wat ik in mijn rugzak heb aan kennis, kunde en ervaring. Maar bovenal: is er een klik met de klant? Die klik is vaak ondefinieerbaar, maar o zo voelbaar. Het maakt dat je de eerste opdracht gegund wordt.
Gelukkig ben ik al ruim voorbij mijn eerste opdracht, en kan ik inmiddels spreken van een vaste klantenkring.
Maar ondernemen betekent ook dat je telkens weer ergens een eerste opdracht moet binnenhalen. En dat is elke keer weer spannend. Zakelijk daten noem ik het. Gelukkig vind ik het leuk om te doen.
Ik ben ook lid van een grote businessclub die aangesloten ondernemers elke maand de mogelijkheid biedt te speeddaten. Ik ben zoveel mogelijk van de partij, ik plan mijn andere activiteiten eromheen. Zo belangrijk en waardevol vind ik het.

Voor ondernemers in de coachingsbusiness zijn het nu zware tijden hoor ik om mij een.
Mijn collega ondernemers wil ik dan ook een hart onder de riem steken: ga vooral zakelijk daten en doe dat met volle overtuiging en plezier!
Hoe je dat doet? Wees vooral nieuwsgierig naar de ander. Je bent aan het daten, dus je wilt zoveel mogelijk weten van de ander toch? Dan krijg je vanzelf wel een beeld of er een klik is tussen jullie. En als je die klik dan voelt, ja dan kunnen er mooie dingen gaan ontstaan! Lukt het niet in een keer? Niet getreurd. Daten duurt soms langer dan gepland, en als je echt iets wilt bereiken geldt nog altijd: de aanhouder wint! Laat je nieuwsgierigheid voor je werken en sta open voor nieuwe dingen. Wedden dat zakelijk daten dan leuk wordt?
Ik ben ik elk geval verkocht!